Kaiyodo 再次脱颖而出 |畅销书评论

每当市场低迷、信心低迷的关键时刻，海淀总会突出新市场，为自己的公司和行业带来光明。此次捐款捐给了凯电保山市的两栋楼房之一，凯电安桥的平均房价为数千万美元。第一年的销量为183台。他无与伦比的存在增强了市场信心，他成为抵御市场崩盘的“关键人物”。当然，很多人都怀疑这位关键人物所打的关键战役能否与孔德寺相媲美。不过，即便强如海淀，也必须承认市场仍然经历“上上下下”的低点。但如果你知道一些秘密，平日看过无数案例，你心里就会有一个答案：这个项目一定能卖！事实上，尽管开盘一个月如期下滑，但依然给市场和海淀集团交出了满意的成绩。再次成为房地产市场的灯塔。 01 对北京房地产市场感兴趣的人都知道，这盏灯来之不易。要了解它有多困难，请查看下面的交易曲线。这是一个持续下滑的市场。今年市场上失败的核心领域明星项目太多了。海淀宝山并不是俗称的第一强板块……海淀远景也面临着这样的市场环境。不过，海辰远景卖得很好。那么海城远景是如何冲破重围，逆势成为爆款的呢？秘密可能就在于四个字。如果将SuperCustomerReserve拆分这四个词，我们大概会得到如下数据集：以10月12日开业当天为中心，到场顾客超过800人，直播曝光量超过10万人次。 10月18日参观样板房的人数超过800人，两天参观人数超过2000人。这是今年下半年的房地产市场数据确实令人惊讶。作为？如果非要用两个词来形容的话，那就是“诚实”。我们永远不会让用户猜测。比如海辰远景，开市前，海淀城区只有99平方米；汽车面积808万平方米。他们没有像业内经常做的那样指定价格范围并让买家猜测，而是提供了明确的价格。因为他们总是想着把复杂的事情留给他们，把简单的事情留给用户。但这听起来很容易，就像存储超级客户端听起来很容易一样。海晨Y是怎么玩团竞的？表弟整理了自海辰远景拿地以来各主要节点的主要动作，大致看懂了下图。这是海辰远景的市场周期曲线和交易时间表。它包含很多信息，但您需要将其包含的建议解释为以下内容：忍受它。在澄清这些困惑之前，我们必须先谈谈两个公式。第一个简单粗暴，大家都知道：成交量=客户预约*转化率（如果市场因素不可逆转地降低了转化率，唯一的出路就是增加客户预约）。第二个是海辰元晶最畅销的配方。超级客户预订=可见+可购买+值得购买。营销是有形的。渠道可供购买。该产品值得购买。在产品、营销和渠道方面，如果你能做到最好，你就会非常成功并赢得客户。然而，在行情下跌的情况下，海辰远景却被迫拼尽全力。 02 但在表弟看来，海辰远景的畅销不只是卖一道菜而已。更可贵的是，这一政策为动荡时期的国有房地产市场提供了革命性的方向。在其他方面换句话说，长期是克服周期的最终答案。就像1997年亚马逊上市时，舵手贝索斯在致股东的信中写道：是的，海辰远景走红的秘密只有长期的人才能发现。超级触达简单来说就是让用户了解海辰远景。然而，单纯开设商业办公室还远未达到“高境界”。事实上，海城远景也有一系列的策略。比如，在开设营销中心后，海城远景首先向市场推出了99平方米的小户型。凭借270度转角采光、超级赠品等突出特色，我们重新定义了海淀豪华公寓的产品力。海辰远景很快成为一款成功​​的产品，吸引了众多买家和专业人士的关注和争论。之后，我们继续通过宣传产品类型、产品功能、产品价格等来维持曝光，几乎每天都在进行。每一周。因为他们知道，如果想让用户了解他们，就必须先让用户了解他们。只有认识自己、感兴趣，才能为未来创造可能性。除了触达客户的业务，海辰远景还非常重视产品价值的业务，因此也实现了“超级共创”。包括外部共创，海辰远景在策划阶段之初就邀请客户和行业影响者进行深度访谈，并在论证阶段继续进行共创。例如，在采访一位名人时，出现了这样的观点：单板的颜色和光泽质量不高。虽然海晨远景对材料成本很诚实，但我们仍然会重新挑选单板样品并将其展示在新的123个报价的样品室中。又如，有人指出缺乏139间样板房，导致买家无法获得实践经验。海辰远景商务团队立即反馈，调整审批，新增实体样板间139间。当开发商愿意投资时，并不只是意味着他愿意增加项目的建设成本。主动投资更高层的含义实际上是愿意投入精力，不断寻求产品更大的价值。 03 此外，海辰远景共创从总体规划阶段就开展总体规划、建筑、景观、室内设计的联合工作，对已获得的总体规划进行整合。如果您有兴趣，请点击尝试点击。渠道层面的闪电佣金还包括与当地公司、团体、财务等的联系。这足以证明海辰远景是一个多部门、多团队、多专业、多工种的联合运作。任何一个房地产公司都很难对接这么多维度的线条。但中健一品却一一做到了，一一完成了一切。我们还在销售方面与他们密切合作，而其他公司的房地产代理公司经常忽视这一点。是的，我表弟正在谈论销售方面。很多朋友可能感兴趣。销售方作为距离用户最近的人，应该有很强的人脉关系，对项目很了解。原则就是原则，事实就是事实。对于很多销售人员来说，自己项目的价值仅限于销售演示阶段。海辰元晶则不同。据表弟所知，海城远景在开业初期进行了10多次内部培训，不仅针对供应链部门，还针对负责项目管理、园林设计、装饰设计等的人员。这些宝贵的、持续的、频繁的培训相当于每天挥刀500次。海辰远景的“营地”直到最后才算完成l 一线卖家能够准确传达项目的价值。海辰远景的强项是“销售”。海辰远景销售是一个领导带头、团队提升执行力的“超级系统”。例如，为每个项目举行每日评审会议。这种情况不是每天都会发生，而是一天发生三四次，每次我们都直击问题的核心。例如，当一线团队收到客户的问题时，他们会立即联系公司采取相应行动，形成快速反馈系统。再比如，他们知道很多买家只有下班后才有时间，所以引入了“俱乐部文化”，让买家无论什么时候来都能感受到案例现场的专业和热情。是潮流吗？话说回来，为什么海辰远景这么受欢迎呢？真正困难的不是突然爆发。真正困难的是每天坚持做下去。 04A即使下大雨，无根之草也不会长。湿了。这句话的意思是，即使天上下很多雨，植物如果没有根，也无法吸收水分。所以，海辰远景所做的就是寻找自己的根源，也就是产品的超强实力。地处拥有300年历史的西归，海辰恩景需要打造两条强有力的中轴：精神中轴和风景中轴，让社区底盘形成清晰的骨架。我们还降低了二层的高度，减少了消防面积，为社区创造了更多的景观空间。更棒的是，他们正在海淀建设许多独特的房产。海城远景是海淀西四环唯一一座100平方米以下的新建住宅，填补了市场空白。因此，一经推出市场就受到了众多买家的好评。这是中建一品深入研究的结果深耕海淀市场，充分了解买家需求。同时，这是海淀市唯一一个拥有高约7.5米、长200米、大门显眼的“超级城市界面”的小区。此外，城市公园将浓缩为住宅规模，打造超过13800平方米的公共区域，其中包括社区南侧的公园。公园让社区能够在公园内真正成长。 99平方米的建筑还必须配备270度的观景窗。这样做，内部视角非常高，室内捕获率也非常高。它将“暗中谈人生”的日常生活变成了“玩薄乳、隔着透明窗喝茶”的上流生活。无论您是在红线之内还是之外，无论是在室内还是室外，有一件事很容易知道。这意味着在 Kaichin Enkyo，我们要求我们的房屋设计符合标准超出了好家的标准。好房子要达到什么标准？现阶段，不只是考虑宜居性和可用性，而是为社区注入活力，并为“二次设计”留出时间。经历了这个循环之后，会变得更容易相处、更容易使用、更顺眼、更好玩，一定是有东西的……所以，与其说海辰远景做到了超级产品力，不如说它做到了“超级价值”更合适。我表弟还举了一个例子。还记得“清华附中”的成立是在启辰恩静开业当天正式宣布的吗？经过开发商的反复反馈和向上沟通协调。 。他们知道买家真正看重和欣赏什么，所以他们总是会冷静地做好工作，而买家也只会收到惊喜和好东西。所以，无论哪个时代，总有行业中的大师们致力于使公司永存甚至重塑。这样的成长，或许意味着，只有坚持长期主义，海辰远景才能取得最好的成绩。 Crown 100 销售须知：本文中相关文字和照片仅供项目参考之用，可能与实际计划和设计有所不同。因此，并不代表对项目信息的承诺。所有内容最终均以政府计划和购房协议为准。 .最新更新。
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